NEDTRÆK ER EKSPLODERET

Vi møder ham på oplæringsmessen PowerUp MDA i den sidste uge af marts, hvor han blandt andet viser kogepladen Cyclone.

– Dette er en ny model med topspecifikationer, nedtræksventilator, mat udførelse og syv års garanti. Da vi ved, at vi har nogle virkelig stærke produkter, der fungerer, er syv års garanti et stærkt salgsargument, siger Dennis Morild til fagbladet Elektronikkbransjen.

Nedtræksventilatorer har ifølge Morild eksisteret på markedet i over 25 år, men populariteten er steget kraftigt de seneste fem år, og de seneste to år beskriver han væksten som eksplosiv.

– Nu tilbyder alle nedtræk i mange varianter. Det skærper konkurrencen, fordi det ikke handler så meget om design. Alle produkterne er en sort kogeplade med et gitter i midten, så det er vigtigt at differentiere sig på specifikationerne, siger Morild.

Ridsebestandig, ikke ridsefri

– Hvor vigtigt var det for Thermex at lancere en mat top nu?

– Det er en af tendenserne, at man pludselig skal have mat glas. Branchen er blevet lidt som modebranchen, hvor der hele tiden sker noget nyt, og man følger hinanden, siger Morild.

Han peger på, at mat glas også er på vej ind i andre produktkategorier, og understreger, at Thermex kommunikerer ærligt om produkternes egenskaber.

– Vi er meget optagede af at sige, at det ikke er ridsefrit, men ridsebestandigt. Det vil sige, at der kan opstå ridser. Tallene, vi får fra leverandøren, er, at de er omtrent ti gange stærkere end en almindelig glaskogeplade, og vi fortsætter med dette budskab. Ridser skyldes som regel aflejringer fra kogegrej, og det rette rengøringsmiddel er derfor afgørende, siger Morild.

Lancerer hvidevarer

Morild afslører, at Thermex nu lancerer hvidevarer under eget varemærke.

– De første produkter kommer i slutningen af sommeren og omfatter vaskemaskiner, køleskabe, frysere og køle-fryseskabe. Modtagelsen fra branchen har været meget god, siger Morild.

Han siger, at Thermex står stærkt i Danmark, og fortæller, at arbejdet er i gang med at øge mærkeværdien også i Sverige, Norge og Finland.

– Samarbejdet med Power er en vigtig faktor i dette, med mange produkter i deres centrale sortiment, siger Morild.

Han beskriver uddannelsesmessen PowerUp som meget vigtig i denne proces.

– Her møder vi 500 butikssælgere fra Power over fire dage. For Thermex er dette blevet et centralt mødested med butiksleddet. Da vi ikke har den samme personalekapacitet, har vi ikke den samme mulighed for at besøge alle butikkerne, som vi kunne i gamle dage, siger Morild.

E-læring erstatter besøg

Thermex har sin egen marketingafdeling på hovedkontoret i Danmark, og arbejdet med video og e-læring vokser. Morild peger på, at kunderne i stadig højere grad foretrækker digitale mødeformer, fordi de ikke har tid til fysiske besøg.

– De gamle sælgere, som kom rundt og fortalte, er snart historie.

Thermex blev grundlagt i Danmark i 1958 som en familievirksomhed. I dag ejes selskabet af tre søskende, hvis far startede virksomheden.