SKAL STYRKE MODINO I NORDEN

Pål Rune Kaalen har været administrerende direktør i Modino siden 1. august. Efter seks år som leder af privatmarkedet i Telia Norge ser han et betydeligt vækstpotentiale hos sin nye arbejdsgiver.

– Mit indtryk af Modino er, at dette er en solid, uafhængig aktør, som har haft succes med mange spændende ting i konkurrence med mange, der forsøger at udfylde den samme rolle. Men det er en forudsætning, at man ved, at Modino findes. De, der har arbejdet med distribution og salg af mobiltelefoni, kender os godt, men der er mange andre, som ikke kender os godt nok, siger Kaalen til fagbladet Elektronikkbransjen.

Vi møder ham seks uger efter opstarten på hovedkontoret i Skedsmokorset, hvor de holder til i bygningen hos majoritetsejeren Otto Olsen Holding AS, der både har hovedkontor og hovedlager med robotlager.

– Jeg har fået en fantastisk velkomst. Her har jeg mødt en gruppe meget engagerede, vidende mennesker, som har stor erfaring og kan lide at drive en god forretning. Det er ret uformelt, med stil og glimt i øjet, så det passer mig som hånd i handske, siger han.

Modino har mere end 700 forhandlere og mobiloperatører som kunder i Norge og er ifølge Kaalen Norges største uafhængige distributør af produkter inden for mobiltelefoni og forbrugerelektronik.

Mere synlige

Kaalen kendte ikke Modino særlig godt, før han blev kontaktet om stillingen, men erfarede hurtigt, at selskabet havde en stærk position på markedet.

– Man er i en tidlig fase som virksomhed, samtidig med at meget af kompetencen er opbygget gennem mange år. Man er vokset ud over det, man klassisk har været god til, og har kunnet tilføje nye fokusområder.

I en pressemeddelelse om ansættelsen peger han på, at selskabet har en unik position og et stort potentiale.

– Vi skal blive endnu mere relevante og nå ud til flere. Vi har en god position og et solidt omdømme, men skal sørge for, at flere kender os. Jeg er sikker på, at endnu flere vil ønske at samarbejde med os, når de oplever engagementet hos mine kolleger, kvaliteten af det, vi tilbyder, og effektiviteten i vores leverancer, siger Kaalen.

Cirkulær tro

Modino er nu i gang med en strategiproces, der skal udstikke kursen fremover. Kaalen mener, at vækstmulighederne ligger både i traditionel telekommunikation og inden for nye produktområder.

– Inden for traditionel telekommunikation er det ikke nødvendigvis det vigtigste at flytte et produkt fra A til B, men de tjenester og det partnerskab, du har med aktørerne, hvor du er tættere integreret på teknologisiden.

Han fremhæver robotstøvsugere og anden småelektronik som eksempler på kategorier, hvor distributøren kan spille en større rolle.

– Disse producenter befinder sig ofte uden for Norge, og de har brug for et godt partnerskab med nogen, der kan hjælpe dem med at sikre, at slutbrugerne kan få glæde af det. Roborock er et eksempel på dette.

Samtidig mener han, at cirkulær økonomi vil blive stadig vigtigere.

– Jeg tror, vi vil se langt flere kategorier, hvor produkter, der bruges i dag, kan få et forlænget liv, men det afhænger af, at disse produkter får en håndspålæggelse af aktører som Modino for at sikre, at produktet er sikkert at tage i brug, og at det bliver pakket og sendt videre til nye brugere.

Brugte mobiler vokser

Datterselskabet Teleoutlet er en central del af denne satsning. Deres netbutik sælger brugte mobiltelefoner og tilbehør direkte til forbrugere, og i deres produktionslokaler ved lageret får vi at se, hvordan mobilerne kontrolleres både manuelt og ved hjælp af robotter, før de pakkes og sendes ud på markedet igen.

– I dag modtager vi ret mange varer, hvor vi kan vælge at sælge større partier til erhvervsmarkedet, til slutbrugere eller til aktører i andre lande. Her spiller Teleoutlet en fantastisk rolle, og selskabet oplever stærk vækst, både i antal kunder, volumen og omsætning. Kundetilbagemeldingerne målt gennem Trustpilot ligger på et stabilt højt niveau og er faktisk stigende, siger Kaalen.

Han tror, at efterspørgslen efter brugte mobiltelefoner vil fortsætte med at stige.

– Omkostningerne ved nye telefoner er blevet meget høje, og vi ser, at mobiltelefoners levetid er meget længere end før. Erhvervskunder og det offentlige leder efter muligheder for at genbruge det, der allerede findes, i stedet for at jagte nyt, siger han.

Nordisk potentiale

Norge er klart Modinos største marked. Sverige står for omkring 25 procent af virksomheden, mens Danmark udgør under 5 procent.

– Vi ser en positiv udvikling samlet set målt på resultat før skat. I Sverige er vi fortsat ret tunge inden for telekommunikationssektoren, men er begyndt at blive rigtig gode til at levere kampagneprodukter, for eksempel relateret til Samsung-tv'er til husholdninger. Det er en voksende forretning i Sverige.

Som ny nordisk chef ser han muligheder for videre udvikling på tværs af markederne.

– Vi skal forenkle, styrke og forny os med endnu flere værdiskabende produkter og tjenester. Jeg tror især på den cirkulære model, hvor vi bidrager til, at enheder får længere og flere liv. Vi leverer bredt og er en vigtig del af vores partneres værdikæde. Derfor har vi mulighed for at blive endnu mere innovative, både i det, vi leverer, og i hvordan vi gør det, siger Kaalen.

2,2 mia. i 2025

Koncernen omsatte i 2025 for 2,2 milliarder NOK i Norge, 750 millioner i Sverige og 79 millioner i Danmark samt 15 millioner i Finland (som nu er afviklet).

– Når det gælder 2026, er den finansielle udvikling som forventet, og den er drevet af vækst i småelektronik, siger Kaalen.

I 2025 solgte Modino 400.000 nye mobiltelefoner samt 60.000 brugte.

Af selskabets 75 ansatte i Norge arbejder 60 på Skedsmokorset, heraf knap 30 på lageret, som har et areal på 4.500 kvadratmeter.

Majoritetsejeren er Otto Olsen Holding AS, mens Per Ivar Kleivdal (direktør for Teleoutlet/BBTI), Øistein Dinar Hansen (HR-, ESG- og compliance-direktør), Anders Fornebo (IT-direktør) og Arne Hvidsten (tidligere administrerende direktør) ejer resten i lige store andele.