NU VIL HEDGEHOG OGSÅ REDDE LIV

Hedgehog Dryer viser på IFA-messen Hedgehog Rescue, et nyt system til opvarmning af nedkølede patienter. Løsningen er udviklet, efter at Equinors redningstjeneste kontaktede virksomheden i november sidste år.

– De var begyndt at teste vores produkter til at varme patienter op, som var nedkølede. Det viste sig, at hypotermi er den næstmest almindelige dødsårsag ved traumer efter åbne blødninger. Der findes ikke gode varmesystemer i dag, siger administrerende direktør og ejer Bjørn Holte til fagbladet Elektronikkbransjen, da vi møder ham på messen i Berlin i september.

Her fortæller han, at Equinor havde ledt et stykke tid, før de fandt frem til Hedgehog.

– De testede en masse varmesystemer og fandt ud af, at vores skotørrere var kraftigere end de medicinske alternativer, der fandtes. Så forstod vi, at der var et stort marked her.

Resultatet er en isoleret pose, som kobles til virksomhedens ventilator- og batterisystem.

– Med det samme bliver der 57 til 60 grader inde i posen, og du kan justere varmen med en temperaturmåler. Fra at tørre sko går vi nu til at redde liv, og det havde vi aldrig forventet, siger Holte.

Fra Hemsedal

Hedgehog Dryer startede i Hemsedal og er vokset til over 50 ansatte fordelt på 20 lande. Virksomheden ejes af Holte og hans kone og har finansieret væksten med støtte fra Innovation Norge og lån fra Nordea.

– Det begyndte med, at jeg mistede min første kone og sad tilbage med tre børn og syntes, at alle skotørrere var dårlige. Så tænkte jeg, at vi skulle have en lille bibeskæftigelse i Hemsedal, siger Holte.

– Vi har overskud, men det er sæsonbaseret. Likviditetsmæssigt går det ned om sommeren og op igen mod jul, siger han.

Selskabet planlægger nu at udskille satsningen på medicinsk udstyr i et eget selskab og overvejer at hente kapital ind.

– Vi har fået utroligt meget interesse for dette, siger Holte.

Ny version

Systemet er nu i tredje generation, mens en fjerde er under udvikling.

– Der er masser af standarder og krav til stof, lynlåse og fastgørelse til bårer, som skal på plads. Vi sender produkter ud til test på platforme i Nordsøen, får en lang liste med tilbagemeldinger, retter det, og så kører det i loop. Men nu tror jeg, vi snart er i mål, siger Holte.

Dagens løsning bygger på den samme teknologi som multtørreren Hedgehog Go, hvor den samme blæserenhed altså kan bruges til hår, sko og patientopvarmning gennem selskabets Twist & Connect-system.

– Der kommer en særskilt version til medicinsk redning med trinvis varme. Hvis en patient er for nedkølet, må man ikke varme vedkommende op for hurtigt, så vi skal give brugerne mulighed for at indstille en nøjagtig temperatur, siger Holte.

Virksomheden udvikler også en engangsversion af posen til situationer, hvor udstyret ikke returneres.

– Posen følger med patienten ind på hospitalet og returneres aldrig, siger han.

Åbent marked

Holte fortæller, at de hurtigt fandt ud af, at dette var et åbent marked.

– Ingen havde arbejdet med præcis dette. Der findes masser af tasker, som Jerven-tasken, men de er baseret på, at du ikke allerede er nedkølet, siger Holte.

Systemet er designet i Norge, mens produktionen foregår hos en underleverandør i Kina.

– Med en batterikuffert på 1.100 watt-timer holder den i omkring halvanden time ved maksimal effekt. Især helikoptertjenesten ønsker så lette produkter som muligt, så jeg gætter på, at vi laver en mindre batteripakke, der ender på 60 grader ved maksimal effekt i omkring en halv time, siger Holte.

Klar til rejsen

Blandt produktnyhederne på messen er også Travel, en kompakt tørretumbler på 80 watt med 14.000 omdrejninger i minuttet.

– Den tørrer et par alpinstøvler på 45 minutter, enten hjemme eller på 12 volt i bilen. Vi har lavet den kraftigste minitørrer på markedet, og der er stor efterspørgsel fra alpinklubber, siger Holte.

Produktet har indbygget UV-lys til lugtfjernelse.

– Dette er den første UV-teknologi, vi bruger, og den er bittesmå, siger han.

Roser Norge

Med kunder over hele verden sender Holte af og til gode tanker til hjemmemarkedet.

– Det norske marked er det fedeste at arbejde med, fordi man her kan stole på folk. Store internationale kæder har helt andre systemer, særlige returkrav og kontrakter. Der er du helt på deres hjemmebane, siger Holte.

– Hvorfor er det lettere at få succes herhjemme?

– I USA kan en indkøber miste jobbet, hvis et nyt produkt ikke sælger det forventede antal i løbet af en uge. I Norge kan man tage chancen med noget nyt. Vi bruger gerne to-tre år på at opbygge online-salget, før det kommer i butikker internationalt. Det er meget sværere ude end hjemme, siger Holte.

Elkjøp var guld

Han fremhæver Elkjøp som en vigtig partner i virksomhedens tidlige vækst.

– Elkjøp har været helt fantastisk for os. De bestilte så meget ved første lejlighed, at vi fik hjulene i gang. Det samme er sket i USA og Canada efterfølgende, siger Holte.

Hedgehog har i dag tre designere og seks ingeniører, som arbejder med egen motor- og ventilatorteknologi.

– Det vigtigste, vi gør, er at designe selve motoren og ventilatorbladene, så vi kan optimere styrke og kraft helt fra bunden.

– Har du designere, som ikke forstår støbeforme, ender du med produkter, der ikke kan produceres. Det sker ofte, når smarte designere bare vil have smarte ting, siger Holte.