CENOR SØGER NORSK PARTNER

Selskabet har hovedkontor i Stockholm og et nordisk centrallager i Vaggeryd, syd for Jönköping. Koncernen består af i alt seks selskaber under navnet Cenor, med salgsselskaber i Sverige, Danmark og Finland samt en produktafdeling i Tyskland.

– Vi søger nu en norsk samarbejdspartner eller distributør til hele vores produktportefølje, som leveres fra vores nordiske centrallager, siger Lennart Starby, administrerende direktør i Cenor Nordic AB, til fagbladet Elektronikkbransjen.

Eget varemærke

Cenor har i godt et år haft sit eget varemærke for mobiltilbehør, kaldet X2O. Varemærket dækker produktgrupper som covers, punge, kabler, opladere og nogle hovedtelefoner. Covers til tablets indgår også.

– 80 procent af det, vi taler om her, handler om en mobiltelefon i dag, siger Starby.

Produktafdelingen er lagt til det tyske datterselskab Cenor GmbH, og Starby fortæller, at grunden til dette er, at de i nærheden af Hamburg fandt to personer med lang erfaring inden for kvalitet, godkendelsesprocedurer og kontakt med kinesiske fabrikker.

– Vi har en ret stor indflydelse, når det gælder designet på coverne, og er omhyggelige med, at kvaliteten er god. Vi vil have, at forbrugeren skal føle sig tilfreds og stolt over det køb, de har gjort, siger Starby.

Selskabet stiller krav til test af blandt andet ladere og kabler, før de tages ind i sortimentet.

– Vi har nogle ladere, vi har stoppet ganske for nylig, fordi de blev for varme efter et stykke tid. Så tager vi dem ikke ind, selv om fabrikken har tilladelse til at sælge dem, siger Starby.

Portefølje og varemærker

I alt lagerfører selskabet omkring 2.200 til 2.500 af i alt cirka 3.000 artikler. Blandt varemærkerne ud over X2O findes Tech21 til stødsikre mobilcovers, Xstorm inden for powerbanks, Tucano

til computertasker og rygsække, Reolink til overvågningskameraer, Defunc og Mondo by Defunc inden for audio samt Fixed, som dækker tilbehør til blandt andet cykler, ure og sporingsenheder. De øvrige mærker er Baracuda, Burga, Gecko Covers, Just In Case, Kaarna Protect, LinQ, Pitaka, Reolink, Wenger, White Shark, Vivanco og Yaber.

– Tech21 er originalen, når det gælder stødsikre mobilcovers. Det er en meget vigtig leverandør for os, siger Starby.

Han understreger, at Cenor kun samarbejder med leverandører, som har deres certifikater i orden og betaler deres afgifter i relevante organisationer.

Struktureret sortimentsopbygning

– Kan du beskrive Cenors DNA?

– Orden er en stor del af vores DNA, og vi konkurrerer ikke med os selv ved at tage det samme produkt ind fra flere leverandører. Ikke mindst er det vigtigt, at vores medarbejdere kender de produkter, de sælger, siger Starby.

Han siger, at produktporteføljen er bygget op som en blomst, hvor X2O udgør kernen, og de øvrige varemærker er bladene; supplerende og hovedsageligt rettet mod premiumsegmentet.

– Den optimale kunde for os giver os et areal på et antal kvadratmeter og lader os tage hånd om det, hvor vi hele tiden erstatter det, der ikke sælger, med varer, der giver omsætning, siger Starby.

Begrænset i Norge

På nuværende tidspunkt er tilstedeværelsen i Norge beskeden. Selskabet har nogle få kunder på et begrænset udvalg af produkter, blandt andet via Elkjøps centrallager.

I Danmark er Salling Group den største kunde, og selskabet er også repræsenteret hos blandt andre Pro Shop og Coolshop. I Finland er Elisa, landets største teleoperatør, hovedkunde, og Cenor fungerer dér som totalleverandør. Veikon Kone er blandt de øvrige finske kunder.

– Vi har en stærk og god portefølje, som kan være til stor nytte for en norsk distributør, siger Starby.