ROBOT MED 42.000 PASCAL

Nordisk salgsdirektør Mikael De Basso fremhæver tre hovedargumenter for Dreame X60 Pro Ultra.

– Det første er, at vi tager skridtet op fra tidligere 35.000 pascal på X60 til 42.000 pascal på X60 Pro Ultra. Det andet er, at den kan passere dørtrin på 10 centimeter. Tidligere har vi haft 8,8 centimeter, nu passerer den dørtrin på 10 centimeter i to trin, 5 plus 5. Og det tredje er, at vi har en ny moppefunktion, siger De Basso.

Moppen kan skydes ud 18 centimeter for at nå ind under møbler, i hjørner og på steder, den tidligere ikke har kunnet komme til. Sidebørsten kan skydes ud 12 centimeter for bedre at komme ind under flader og børste støv ind, som derefter skal suges op.

En anden nyhed er en ekstra børste, som skydes ud mod fodlister langs væggen og børster støv af disse.

Opfylder kundens behov

X60 Pro Ultra bruger stadig teknologi fra X50, ifølge De Basso. Hovedbørsten har antikrølfunktion, og hår på op til 30 centimeter skal kunne suges ind i maskinen uden at sætte sig fast.

– Vi har to kameraer på forsiden, som kan identificere over 320 objekter ved hjælp af kunstig intelligens. Nu ser den ikke bare, at der findes en hindring, den forstår, hvad det er, og hvordan den skal passere, uden at noget sætter sig fast, siger De Basso til fagbladet Elektronikkbransjen.

Han kalder X60 Pro Ultra den nyeste og mest kraftfulde robotstøvsuger fra Dreame. Lanceringen i Norden er 8. juni, prisen bliver NOK 17.000, inklusive en tilbehørspakke for et helt år.

– Jeg tror, at vi begynder at nærme os det punkt, hvor vi faktisk opfylder alle kundens behov i en robotstøvsuger, så den kan være mere selvkørende og nå alle pletter, alle hjørner og alle kanter i hjemmet, siger De Basso.

Fra 35.000 til 42.000 pascal

Dreame har også vist X60 Ultra, versionen uden Pro i navnet.

– Forskellen er pascal. Pro Ultra har 42.000, X60 Ultra har 35.000. En anden forskel er som nævnt, at X60 klarer dørtrin på 8,8 centimeter, X60 Pro Ultra 10 centimeter. Men X60 Ultra er lidt tyndere i chassiset, med 7,95 centimeter, mens X60 Pro Ultra er 8,9 centimeter høj, siger De Basso, da vi i slutningen af maj møder ham på Elkjøps oplæringsmesse på Gardermoen.

Han siger, at tykkelsen hænger sammen med mekanikken til armen i produktet.

Armen må vente

Dreame har tidligere vist robotstøvsugere med en arm, som kan rydde op og samle ting op. De er endnu ikke solgt i Norden.

– Vi lavede en undersøgelse af markedet og interessen for den type produkt, og så, at det ikke var noget, der passede til massemarkedet, som det ser ud nu, siger De Basso.

Teknologien findes stadig, og selskabet udvikler den videre for at kunne koble andet tilbehør på armen.

– For at kunne komme til lister, hjørner og kanter ved hjælp af en arm, i stedet for kun at have en plukkefunktion, kunne man for eksempel have en sugefunktion i armen, siger han.

Den første i Norden

Da De Basso begyndte i Dreame for 2,5 år siden, var han den første ansatte i Norden. I dag er der 12 personer, som sidder i Norden, mens den samlede stab, inklusive personer i Kina, som er dedikeret til Norden, er på over 35 personer.

– Det har været en spændende rejse, men samtidig en organisk vækst. Vi vokser og investerer, hvor vi ved, at vi kan få noget tilbage, og vi ansætter personale, når vi ser behov for at have flere, som kan tage hånd om vores virksomhed, siger De Basso.

Han siger, at selskabet ikke ansætter bare for at have folk på kontoret.

– Vi vil have de rigtige mennesker, vi vil have dem på det rigtige sted. Og jeg tror, det har været en succesopskrift for os, siger han.

Dreame har rekrutteret personer med erfaring fra forskellige dele af branchen.

Lokal organisation vigtig

De Basso siger, at robotstøvsugere er Dreames kerneforretning og vigtigste produktgruppe. Robotplæneklippere er også en vigtig produktgruppe, og De Basso siger, at markedet nu er domineret af trådløse plæneklippere.

Håndstøvsugere bygger på samme type teknologi omkring selskabets patenterede motor, som bruges i robotstøvsugerne.

– En kategori, hvor vi også ser stor vækst, er personlig pleje, siger De Basso.

Dreame har lanceret en led-maske, og De Basso siger, at flere produkter, man har set på sociale medier, er på vej ind på det nordiske marked.

– Er der nogen forskel på Dreame og de andre kinesiske selskaber, som har etableret sig i Norden?

– Vi har etableret en lokal organisation, og jeg tror, at de fleste, vi arbejder med, oplever, at vi har meget kort vej til beslutning, siger De Basso.

Flere plænestørrelser

A1 Pro, som Dreame har med sig fra sidste år, kommer nu til flere plænestørrelser. A2 kom også sidste år, mens A3 er ny i år.

– Den enkleste model, A1 Pro, navigerer med lidar og har en dækning fra 800 til 2.000 kvadratmeter, siger De Basso.

A2 navigerer med lidar og kamera på forsiden og kan se forhindringer og bruge kunstig intelligens til at undgå at køre ind i objekter. Den har også automatisk kortlægning.

– A2 har også noget, der kaldes Edge Master, så den klipper længere ud i kanterne. A3 er firehjulstrukket og klarer op til 38,7 graders hældning, siger De Basso.

A3 har lidar og dobbelte kameraer på forsiden.

Dreame og Mova

– Under Dreames lancering i Stockholm sidste år viste I robotplæneklippere med varemærket Mova. Kan du forklare forholdet mellem de to mærker?

– Mova og Dreame har mange af de samme ejere, men er forskellige forretningsenheder. Vi har forskellige udviklingsteams og forskelligt fokus, siger De Basso.

Han siger, at Dreame fokuserer på et mindre antal modeller med højere specifikationer, mens Mova har et bredere udvalg.

Mova dækker flere prissegmenter end Dreame, ifølge De Basso.

Vask og tv

Dreame har flere produktkategorier, men alt er ikke i Norden endnu.

– Vi har alt fra luftrensere og luftfugtere til kaffemaskiner, køleskabe, ventilatorer, klimaanlæg, opvaskemaskiner, vaskemaskiner og tv-apparater. Der findes ret meget, men mange kategorier er endnu ikke i Norden, siger De Basso.

Han tror, at mange af kategorierne på sigt vil kunne ses på det nordiske marked.

– Vi kommer med mange nye produkter, og allerede senere i år vil man se, at der kommer flere kategorier fra os, siger De Basso.