Response og aqipa i tospand

- Da aqipa kom til os, med alle sine varemærker, men en svag salgsorganisation i norden og benelux, hvor vi jo har hele vores organisation, fandt vi hurtigt ud af, at her har vi en fælles interesse, siger are pedersen, hovedaktionær og daglig leder i response nordic.

Vi møder ham i september i aqipas lokaler på ifa-messen i berlin.

- Hvorfor har i indgået dette samarbejde?

- Som distributionsselskab arbejder vi med mange varemærker, og vi ønsker hele tiden at fylde på med nye. Vi har egentlig ledt ganske længe efter en partner, vi kan udvikle et forretningssamarbejde med, rent kommercielt, hvor vi i fællesskab repræsenterer et meget større marked i europa, siger pedersen til fagbladet elektronikkbransjen.

Vinder-vinder-situation

Mens aqipa omsætter for rundt 2,5 milliarder kroner, ligger response nordic på 600 millioner.

- Vil i trives i en lillebror-position?

- Siden dette ikke er en ejermæssig integration, men et rent kommercielt samarbejde, vil det gå meget fint, siger pedersen.

Response nordic kommer til at forstærke salgsorganisationen i forbindelse med det nye samarbejde, specielt i norden.

- Samarbejdet indebærer også, at aqipa vil sælge vores mærker, så dette er en vinder-vinder-situation.

Pedersen har gode forventninger til samarbejdet.

- Der er stadig pres på margenerne, både fra kunderne og mærkeindehaverne. Som distributør sidder vi i midten, hvor vi strengt taget fungerer som en bank for dem begge, så vi ønsker derfor hele tiden at finde nye produkter og øge volumen, siger Pedersen til fagbladet Elektronikkbransjen.

25 år i år

Samarbejdet med Aqipa medfører, at Response Nordic nu begynder at sælge lyd- og billedprodukter.

- Dette er helt nyt for os, og lidt spændende, siger Pedersen.

Response Nordic blev etableret i januar 2000, med tøj og udstyr til den mere aktive del af sportsbranchen.

- Siden blev vi trukket mere over i forbrugerelektronik, ikke mindst da vi begyndte med GoPro i 2008. Dette gør os til deres længstlevende distributør på verdensplan, siger Pedersen.

Response Nordic AS har hovedkontor i Trondheim, og er delt ind i divisionerne aktiv og elektronik, hvor omsætningen fordeler sig til henholdsvis en og to tredjedele.

GoPro Max 2

På IFA viser Response Nordic to nye kameraer fra netop GoPro.

- GoPro Max 2 tager billedeoptimering til et nyt niveau, med 8K-optagelse og 10-bit farve. En vigtig konkurrencefordel ved nye Max 2 er, at du kan skifte linserne, siger Arianit Dervishi i Response Nordic.

Han siger, at forgængeren Max har klaret sig godt på markedet, men at de nu har store forventninger til efterfølgeren.

- Opløsningen går op fra 5,7 til 8K, og på 4K får du op til 100 bps (billeder per sekund), siger Dervishi til fagbladet Elektronikkbransjen.

- Hvem køber disse?

- Dette er meget spændende. Vi ser vækst i hele kategorien, og det er netop 360-kameraerne, der vokser mest. Max lever videre, men får nu en storesøster, der kan endnu lidt mere, siger Dervishi.

GoPro Hero Lit

Den anden nyhed er GoPro Hero Lit.

- Vi har allerede GoPro Hero på markedet, og det lille kamera har overrasket os meget, med en større andel af det samlede salg, end vi havde forventet. Nu kommer GoPro Hero Lit med indbygget lys, som blandt andet gør, at du kan få billeder i retrostil. Er du ude i mørke omgivelser, på camping eller rejse, har du desuden adgang til en stærk lommelygte direkte på din GoPro, siger Dervishi.

- Hvorfor har I ikke haft lys på jeres actionkameraer tidligere?

- Vi har haft eksternt lys som tilbehør. Nu har vi taget det et skridt videre, så kunderne altid har det med sig.

Dervishi siger, at GoPro i oktober også kommer med en slingrebøjle, eller gimbal som det også kaldes.

- Denne kan du bruge på alle enheder, både GoPro'en men også mobiltelefonen.