2026: VÆKST MED FORSIGTIG OPTIMISME

2023 var ud over pandemien præget af usikkerhed på grund af krig og elpriser. I et handelsscenarie, hvor meget var i bevægelse, var forventningerne dæmpet på grund af ydre forhold, man ikke kunne kontrollere. Året efter tilpassede man sig med stramme prioriteringer, effektivisering og fokus på marginer, mens man sidste år til en vis grad kunne slappe af med mere optimistiske svar på vores spørgsmål. Flere pegede på muligheder og genvunden aktivitet, og dette bekræftes i årets tilbagemeldinger med en vigtig nuance. Mens 2025 blev omtalt som et vendepunkt, beskrives 2026 som et år, der byder på vækstmuligheder, men som også vil kræve høj årvågenhed. Forventningerne er positive med bedre købekraft, øget trafik og tydeligere teknologidrevne vækstområder. Samtidig beskrives et marked, hvor både omkostninger, geopolitik og især presset på komponenter, drevet af AI-udviklingen, gør planlægningen mere kompleks.

Hvor 2023 og 2024 var præget af makroøkonomisk tyngde, og 2025 af gryende optimisme, ligger 2026 an til at blive et år med vækst i markedet, hvor gode resultater afhænger af de rigtige prioriteringer.

Elon

Knut Grimstad
Kædechef, Elon Norge

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

– Vi kan ikke gå så nøje ind på tal, da vi er børsnoteret. For Norges del har vi haft meget fokus på optimering af butiksmassen. Dette har resulteret i nogle nedlukninger samt relokaliseringer, som påvirker andet halvår. Samtidig har vores etablerede butikker fortsat udviklingen med opgradering af indretning og indførelse af nye varegrupper som køkken. På produktsiden har det været et meget godt år for TV og lyd, hvor vi har taget markedsandele.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser I nogen ændring her?

– Black Friday kom tidligere i år, så en del omsætning flyttede sig til november kontra 2024. Totalt for de to måneder er det som forventet.

3. Hvilke forventninger har I til 2026?

– Det kommer garanteret til at blive et spændende år. Vi kommer til at fortsætte arbejdet med optimering af butiksmassen, samtidig som vi udvikler butikssortimentet med nye mærker og varegrupper. Signalerne antyder øget købekraft hos forbrugerne, hvilket er positivt, specielt for vores produktunivers.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Selvom Norge klarer sig godt, er vi et lille land i en verden med meget volatilitet. Hvordan urolighederne vil påvirke os, er svært at forudsige. Drejningen mod AI-komponenter har for eksempel mangedoblet lager- og hukommelsespriserne. Dette vil påvirke priserne og tilgængeligheden af mange af de produkter, vi sælger.

Power

Anders Nilsen
Administrerende direktør, Power Norge

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

- 2025 blev et fantastisk år for Power. Vi leverede et krudtstærkt resultat, sikrede vigtige markedsandele og øgede lønsomheden betydeligt. Derudover har vi åbnet en række nye varehuse, både i hovedstaden og i distrikterne. Det gør os stærkere positioneret end nogensinde.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser I nogen ændring her?

- Årets to sidste måneder gik over al forventning. Vi oplevede ekstremt høj trafik, kraftig salgsfremgang og et pres i varehusene, der vidner om, at Power virkelig er førstevalget for mange. Vi oplevede, at halvdelen af Norge var forbi os før jul, og andelen af klik og hent gik direkte til vejrs under julehandelen. Det har virkelig befæstet sig som den nye måde at handle på.

3. Hvilke forventninger har I til 2026?

- Vi går ind i 2026 med ambitioner om at fortsætte væksten. Vi arbejder med en række spændende projekter, og tempoet i organisationen er højt. Vi skal fortsætte arbejdet med at hæve kvaliteten i alt, hvad vi gør, og øge lønsomheden.

4. Hvilke udfordringer venter fremover?

- Vi oplever ikke længere markedet som en bremse, men som en mulighed. Kunderne er tilbage, aktiviteten er høj, og vi står godt rustet. Udfordringen fremover handler først og fremmest om at fortsætte med at levere på det, kunderne forventer hver dag, og det er vores fornemste prioritet.

Eplehuset

Espen Berger
Administrerende direktør, Eplehuset

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

- Vi har fortsat med vores planer for både ekspansion og investering i udvikling i 2025. Vi har altid ligget digitalt langt fremme, men i sommer lancerede vi også en helt ny netbutik for at kunne gøre indkøbsoplevelsen på tværs af alle vores forretningsområder endnu mere kundevenlig og sømløs, og har online haft en tocifret vækst i 2025. I november åbnede vi endnu en ny butik, på Storo Storsenter, i vores nye Apple Premium Partner koncept, og har på kort tid fået en meget god modtagelse. Sammenligneligt leverer vi vækst både i vores butikker og mod erhvervsmarkedet. Jeg er også stolt af, at vi jævnt over leverer en kundetilfredshed på over 90 procent i alle kanaler, og beviser igen, at det arbejde vi netop lægger ned i dette opleves af vores kunder.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser I nogen ændring her?

- Mod sidste år ser vi en større vækst samlet for de sidste to måneder end for året som helhed, men 2025 har overordnet været et år med store variationer. Vi ser, at Black Week endnu tydeligere har strakt sig til hele november, hvilket bidrog til en anderledes fordeling af efterspørgslen og skabte en ny dynamik i markedet i denne periode.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

- Vi er positive og optimistiske til egne planer i året vi har påbegynt. Allerede er vi i gang med konceptopgradering i to af vores butikker, og vil også i år udvide butikporteføljen. Derudover arbejder vi med flere projekter, som vil give vækstmuligheder for os. Samtidig forventer vi, at vi, som altid, må levere på vores bedste i kampen om kunderne.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Vi må arbejde hårdt for at bevise vores værdi i et marked, der har stærk konkurrence og meget oplyste forbrugere. Igen vil jeg fremhæve vores kundetilfredshed som et bevis på, at vi lykkes med netop dette, men det er et kontinuerligt og stadig hårdere arbejde. Videre ser vi, at både omkostnings- og lønvækst fortsætter, hvilket gør det vigtigt, som altid, at have god kontrol over driften.

Elkjøp

Linda Frid Andresen
Administrerende direktør, Elkjøp Norge

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

- Vores regnskabsår afsluttes først i maj, men så langt i regnskabsåret fortsætter alle fantastiske elkøbere med at levere vækst og stærke resultater. Vi øger lønsomheden, vokser mere end markedet og tager vigtige markedsandele.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser I nogen ændring her?

- Vi leverede den bedste julehandel nogensinde, med salgsrekorder over hele linjen. Alt fra enkeltbutikker, samtlige kategorier, til internethandel solgte mere elektronik end nogensinde. Disse måneder er detailhandelen på sit allerbedste, og vi er stolte over den hårde indsats, alle i Elkjøp lægger ned. Flere kunderejser end nogensinde bevæger sig på tværs af net og butik, hvilket understreger styrken i omnichannel-modellen. Den høje vækst i perioden bekræfter, at nordmænd elsker gode tilbud og spændende teknologi.

3. Hvilke forventninger har I til 2026?

- Vi ser helt klart, at kunderne har lidt mere at rutte med. Med en kategorivækst på nærmere 40 procent så langt i regnskabsåret er det køkken, der øger mest hos os. Det viser, at mange nu tager fat i projekter, der har ligget på vent, og igen investerer i ny teknologi og renovering. Vi forventer, at positiviteten vil fortsætte året ud, og vi glæder os til at hjælpe, uanset om det gælder nyt køkken eller ny TV til OL og fodbold VM.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Selv om vi ser flere positive tendenser, vil markedet fortsat være præget af en vis uro, til tider hurtige ændringer og høj konkurrence. Vores fokus ligger uanset altid på det, vi kan påvirke; at levere den bedste oplevelse og finde gode løsninger for kunden, holde omkostningerne under kontrol og udvikle tjenester, der gør hverdagen lettere for både privat- og erhvervskunder. Vi står godt rustet, og med et stærkt hold i ryggen vil vi tage nye markedsandele i 2026.

Komplett

Morten Johnsen
Administrerende direktør, Komplett Services

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

- 2025 har været et år med gradvis normalisering, men fortsat præget af et krævende og konkurrencepræget marked. Samtidig oplever vi, at de tiltag, vi har arbejdet målrettet med over tid, har givet tydelig effekt. Især inden for vores kerneområder gaming, PC-komponenter og stationære PC'er har vi leveret meget solide resultater og fortsat at tage markedsandele. Vi er godt tilfredse med udviklingen gennem året, og ser at både forbedret operativ effektivitet og en tydeligere kommerciel prioritering har bidraget positivt til resultaterne.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser I nogen ændring her?

- De to sidste måneder af året bekræftede meget af det, vi har set gennem 2025. Købemønsteret er relativt godt, med Black Week som startskuddet for julehandelen, men konkurrencen om kundernes opmærksomhed og købekraft er stadig meget høj. Alligevel leverede vi stærke resultater mod markedet i november og december, og vi ser særligt god udvikling inden for gaming-relaterede produkter. Samtidig oplever vi, at kunderne er mere bevidste, sammenligner mere og stiller højere krav til både pris, tilgængelighed og totaloplevelse.

3. Hvilke forventninger har I til 2026?

- Vi går ind i 2026 med en forsigtig optimisme. Vi forventer fortsat høj innovationstakt fra producenterne, særligt inden for gaming, komponenter og high-end PC-hardware. Samtidig tror vi, at markedet vil fortsætte den vækst, det har haft mod slutningen af 2025. For Komplett betyder dette, at vi skal bygge videre på det, vi allerede er stærke på, samtidig med at vi fortsætter med at udvikle kundeoplevelsen, community-satsningen og vores digitale flader. Målet er at styrke vores position yderligere og fortsætte med at tage markedsandele i strategisk vigtige segmenter.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Markedet har en god udvikling. Samtidig ser vi tydelige strukturelle ændringer i efterspørgslen efter hardware, hvor den hurtige vækst inden for kunstig intelligens lægger et betydeligt pres på centrale komponenter som hukommelse og lagring. Den øgede efterspørgsel efter RAM og storage til AI-relaterede anvendelser har bidraget til kraftige prisstigninger og mere volatile indkøbsbetingelser, hvilket igen stiller højere krav til planlægning, prioriteringer og kommerciel præcision. Derudover opererer vi stadig i et marked med høj kampagneintensitet og mange stærke tilbud, som gør balancen mellem konkurrenceevne og rentabilitet endnu vigtigere.

Soundgarden

Roar Olafsen
Daglig leder, Soundgarden

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

- Vores regnskab for 2025 er ikke klart på dette tidspunkt. Vi leverer en lille omsætningsvækst, og ser en klar resultatforbedring.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser i nogen ændring her?

- De to sidste måneder blev gode for os. Vores gode leverandører bidrog til et godt grundlag, og vores team lagde en enorm indsats i perioden og sammen lykkedes vi godt. Selvom vi ser negative udtalelser om detailhandel i pressen under «black», så viser fakta, at norske forbrugere er i en stærk handelsmodus i denne periode.

3. Hvilke forventninger har i til 2026?

- Vi forventer intet andet end et hektisk, spændende og krævende år. Vores fokus er at gøre noget ved det, vi kan gøre noget ved. Det betyder blandt andet at arbejde for at give den bedste handelsoplevelse i kombination med kvalitetsprodukter. Soundgarden er kåret til årets butik på prisjakt.no i kategorien «lyd, billede & musik» flere år i træk, og vi arbejder målrettet for at videreudvikle det efterladte indtryk af at være kunde hos os.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Hos os er vi optaget af at være i mulighederummet, tilpasse os og udvikle os videre med kvalitet. Der sker ændringer hele vejen, de sker hurtigere og hurtigere, og der ligger en udfordring i at holde omkostningsniveauer og lønsomhedsniveauer under kontrol. Vi har et stærkt hold med stærk kultur, og vælger at være ambitiøse selv i noget uoverskuelige og krævende tider.

Skousen

Stian Gjestang
Norgessjef, Whiteaway Group

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

- 2025 blev et godt år for os. Vi er meget tilfredse med, at flere og flere kunder vælger at handle hos os, og vi har haft god kontrol over driften. I løbet af året har vi prioriteret tiltag, der styrker kundeoplevelsen, blandt andet gennem lanceringen af en ny markedsføringsplatform for Skousen og forbedringer i vores tilbud om hjemmelevering og installation. Overordnet set er vi tilfredse med 2025, og vi går ind i 2026 med et tydeligt fokus på stabil drift og videre udvikling.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser I nogen ændring her?

- De to sidste måneder følger i høj grad et kendt mønster i branchen. Black Friday-perioden giver, som for mange andre, en tydelig stigning i trafik og efterspørgsel. Markedet er præget af hård konkurrence, og den tager vi på strak arm. Vi oplever, at de tiltag, vi gjorde tidligere på året, gav god effekt, og vi holdt god kvalitet gennem hele perioden.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

- Vi er meget positive til 2026. Vi oplever stadig et marked med god aktivitet, og vi går ind i året med et tydeligt fokus på stabil drift og videre udvikling. Vi vil fortsætte arbejdet med at udmærke os som specialist inden for hvidevarer og småelektriske apparater og skabe fantastiske kundeoplevelser for vores kunder.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Det er svært at forudsige fremtiden, men vi følger selvfølgelig udviklingen tæt. Det politiske landskab kan påvirke rammevilkårene for handel, og samtidig ser vi, at teknologi, blandt andet AI, får en stadig større rolle i kunderejsen. For os handler 2026 om at være tæt på udviklingen og sikre gode kundeoplevelser, både i butik og digitalt.

4Sound

Magne Iversen
Daglig leder, 4Sound

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

- 2025 blev et vendepunkt for os, hvor vi gennemførte nødvendige tilpasninger i vores butikker. Regnskabet for 2025 er ikke færdiggjort endnu, men det bliver en forbedring fra året før.

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser i nogen ændring her?

- De sidste to måneder blev bedre end forventet, og en positiv afslutning på 2025. Rentenedsættelser og bedre købekraft blandt forbrugerne mærker vi er positivt for salget.

3. Hvilke forventninger har i til 2026?

- Vi går ind i 2026 med gode forventninger. 4Sound fik en ny stor medejer i starten af året, som vi er meget glade for at have med på holdet, Dalema-gruppen. De er en stor aktør inden for detailhandlen, og kan bidrage med stor viden ind mod vores branche.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Vi ser store muligheder for 2026, men er klar over den uforudsigelighed vi lever i om dagen. Markedet har i længere tid været udfordrende for detailhandlen. Vi tror det langsomt, men sikkert nu vil vende mod lysere tider, også for os.

Cewe Japan Photo

Stephan Stein
Administrerende direktør, Cewe Scandinavia

1. Hvordan gik 2025 resultatmæssigt?

– Meget godt. Tocifret vækst på toplinje og næsten dobbelt bundlinje i Norge. Vores topprodukt CEWE Fotobog voksede med 15 procent, CEWE Ekspres print i butik på CEWE Fotostation steg med hele 17 procent. Selv hardware (kamera/objektiv og rammer) havde vækst på over 10 procent, hvem havde troet det?

2. Hvordan gik årets to sidste måneder, og ser I nogen ændring her?

– Vi er meget tilfredse. Selve Black Week i november får mindre betydning fra år til år, da vi arbejder meget lidt med rabatter. Vi har udvidet fristen for bestilling på nettet før jul med to dage, hvilket gav stor effekt.

3. Hvilke forventninger har I til 2026?

– Stærk, tocifret vækst også i 2026. På butikssiden også gennem vores nye flagskibsbutik i Byporten ved Oslo S, som vi i fjerde kvartal investerede 10 millioner kroner i. Gennem B2B via Coop, Obs! og andre partnere, og på nettet via en ny platform.

4. Hvilke udfordringer venter i 2026?

- Omkostningsstigninger og behovet for at udnytte de nye AI‑muligheder inden for både markedsføring og arbejdsprocesser er vigtige emner. Samtidig er dette, i endnu højere grad, en mulighed.